以解析收获为题的议论文

以解析收获为题的议论文

在各领域中，许多人都有过写论文的经历，对论文都不陌生吧，论文对于所有教育工作者，对于人类整体认识的提高有着重要的意义。那么你有了解过论文吗？以下是小编帮大家整理的以解析收获为题的议论文，仅供参考，大家一起来看看吧。

以解析收获为题的议论文1

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，过去的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

自己200*年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止0*年12月24日，0*年完成销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

A、工作回顾：

一、 切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;

7、完成领导交办的其它工作。

二、 明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充完善。

三、 正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、 认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

B、业绩分析:

虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心

C、个人的成长和不足：

在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

D、 0*年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，0*年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)、依据0*年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在钢构厂供货渠道上，一是主要做好原有的钢构厂供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点;二是发展好新的大客户，三是在某些区域采用代理的`形式，让利给代理商以展开销售工作。

(二)、0*年首先要积极追要往年的欠款，并想办法将欠款及时收回，及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、0*年自己计划更加积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

(四)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

(五)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!

希望公司在新的一年能够继续发展下去，将公司的业绩提高上去，是公司的未来更加的美好.

以解析收获为题的议论文2

收获总是带着特有的喜悦气息，透着成熟的光芒出现在我们面前。

收获喜悦，收获成功，收获经验……何不换个角度让我们收获失败，收获悲伤，从而激励我们不断前进，体会欢乐的真谛呢？

纵观古今中外，哪个名人不是在不断失败中，收获着经验，不断地累积，创造出一件又一件的惊世之作呢？

例如，历史上闻名的居里夫人和爱迪生他们总是在一次次的失败中总结原因，最终发现了镭、发明了电灯。再看张海迪，虽然身有残疾，遭受着最大的磨难，但她却能在曲折中收获人生的真谛，闯出一片傲人的领地。

收获失败，体会人生百态，进而奋发图强，不是也是件好事吗？

既然可以收获失败，我们又为什么不可以暂放眼前利益，多一些有意义的投资，收获长远利益呢？

记得有一篇现代寓言，说的是在太平洋的一个小岛上栖息着一群海鸟，这些海鸟的肚子里有着海上沉船的珍贵宝石。一些商人听说这件事后，开始大肆捕杀海鸟。从此海鸟对人有了戒备，不再轻易相信人类。一个穷人听说后，四处借钱，在小岛附近买了一大片森林，在森林里撒满鸟食。鸟儿们一旦被商人的枪声惊吓，就会飞到这片森林里。有人建议穷人在鸟儿吃食时杀掉它们，但穷人只是带着神秘的微笑摇头，另有打算。日复一日，鸟儿们开始放心地在这片森林里居住，繁殖。而穷人则会每天认真地打扫鸟粪，从中拣出宝石。一年后，穷人不仅还清了债务，还成了知名的宝石商和海鸟保护者。

对了！其实穷人的目的也是海鸟肚子的、里的宝石，只是他懂得如何投资自己的命运，放弃眼前虚幻的短暂利益，用更好的方式去收获永久利益。

有时放弃短暂利益，不也可以赢来跟长久的回报吗？

先撇开这些，再说环境问题。

中国作为拥有五千年历史的泱泱大国，在经济建设上的成就举事瞩目，而在环境问题上却是“欠债累累”。人均自然占有量更是少地可怜。在目前的国情的压力和经济利益的驱使下，越来越多的人以环境为代价，走先污染后治理的不符现实的道路，渴望能够一夜暴富，以至于环境问题日益严重。可是有谁想过，我们只有一个地球，破坏环境就等与慢性自杀。没有了干净的空气和美丽的家园，再多的金钱也只如粪土般失去了光彩。

只有放下眼前似乎触手可及的利益，与环境携手和平生存，共同发展，才能收获到利于后辈的利益。

收获其实可以有不同的含义，它只是等着我们慢慢去领悟它的深意。最重要的是我们是不是懂得如何放下，如何有理得投资生命。